如今有個(gè)詞在企業(yè)界非常時(shí)髦和流行，那就是資源整合。就象一度在營(yíng)銷界、管理界非常流行的“紅海戰(zhàn)略”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”一樣，無(wú)論是企業(yè)大腕、還是創(chuàng)業(yè)新秀，也無(wú)論是處于資產(chǎn)置換、戰(zhàn)略結(jié)盟，還是行業(yè)并購(gòu)，總之，資源整合出現(xiàn)的頻率之高，是我們的眼球和耳膜經(jīng)常享受到的潛意識(shí)形態(tài)中的觸動(dòng)。
眾所周知，傳統(tǒng)品牌歷經(jīng)風(fēng)雨洗禮，大浪淘沙，更多是營(yíng)銷累積起來(lái)的資產(chǎn)，那是血與淚的交織，而新銳品牌謀求突破和創(chuàng)新，更多的是資源整合起來(lái)的財(cái)富，那是心與智的相融。
媒介人士劉波濤在《他們何以成為品牌極客？》一文中曾這樣寫道：當(dāng)年牛根生從伊利黯
然出局時(shí)，除了它所經(jīng)營(yíng)的各種關(guān)系，剩下的只有“老驥伏櫪，志在千里”的悲愴與勇氣。如果老牛沒(méi)有良好的上下游資源、銀行資源，也許遠(yuǎn)在邊陲的蒙牛仍然寂寂無(wú)名。為此，他在分析了蒙牛與分眾兩個(gè)品牌時(shí)認(rèn)為，那些靠資本起家的品牌，在崛起之后，不約而同地選擇了并購(gòu)作為快速成長(zhǎng)之途�！霸诘烷T檻競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，誰(shuí)跑馬圈地的速度越快，誰(shuí)就將最大程度地占領(lǐng)市場(chǎng)份額。這不僅需要資本的力量，更需要高超的整合能力，而這正是破譯1+1＞2密碼的關(guān)鍵所在。 就拿醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著藥品限價(jià)、藥品分類管理、處方藥限售、廣告嚴(yán)管、打擊醫(yī)藥商業(yè)賄賂等政策的出臺(tái)，一些藥企開始變得沒(méi)有方向，就象無(wú)頭蒼蠅一樣，一時(shí)顯得無(wú)所適從。從中我接觸到的一些老板，盡管其所在單位有的顯赫招搖，有的默默無(wú)聞，實(shí)力有大小，規(guī)模各不同，但相同的是許多人都顯得迷茫和困惑，且做的時(shí)間越長(zhǎng)愈發(fā)沒(méi)有感覺，找不到資源的依靠和經(jīng)營(yíng)的真諦，品牌之舟在四處漂泊中艱難地找尋方向，難啊。
如果說(shuō)當(dāng)今許多人都意識(shí)到了資源整合的重要性和必要性，無(wú)論是品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，還是以小搏大，都需要?jiǎng)?chuàng)新平臺(tái)來(lái)接納包容。那么，醫(yī)藥行業(yè)的整合更多的要考慮如何在規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的征途中，將價(jià)值鏈中生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)充分聯(lián)系，發(fā)揮積各環(huán)節(jié)中的優(yōu)勢(shì)資源，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，獲取利益最大選擇。
作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的CEO，記得我在南京給企業(yè)界人士一次講課中，曾大膽提出了現(xiàn)今新銳品牌迅速成長(zhǎng)的“一個(gè)中心，二個(gè)基本點(diǎn)”觀念。這里的一個(gè)中心就是指資源整合，二個(gè)基本點(diǎn)則是利益和創(chuàng)新。尤其是資源整合，需要企業(yè)借助天時(shí)、地利、人和，構(gòu)造全新的市場(chǎng)價(jià)值體系和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓同樣的產(chǎn)品賣出不同來(lái)，用速度和夢(mèng)想引領(lǐng)未來(lái)。
其實(shí)，反過(guò)來(lái)想想，感覺到傳統(tǒng)品牌的兢兢業(yè)業(yè)，需要用漫長(zhǎng)歲月來(lái)累積經(jīng)歷、用艱苦營(yíng)銷累積資產(chǎn)的這種長(zhǎng)期一貫制的規(guī)律其實(shí)是完全可以打破的。說(shuō)老實(shí)話，“超女”作為一個(gè)神話般崛起的品牌，會(huì)給我們帶來(lái)很深啟發(fā)。再如劉翔，110米欄其實(shí)在整個(gè)世界田徑賽中并非屬王牌項(xiàng)目，但他找準(zhǔn)平臺(tái)，制定科學(xué)戰(zhàn)略，尋求創(chuàng)新方法，最終的成功收獲了更多的眼球。劉翔品牌告訴我們，在這個(gè)時(shí)代，需要有一定的爆發(fā)力和沖擊力，需要借助社會(huì)輿論、宣傳等資源來(lái)張揚(yáng)一種精神，只有充分整合好，我想，原本國(guó)外白人、黑人一統(tǒng)田徑天下的固有規(guī)律沒(méi)有什么不能打破。
由此看來(lái)，做品牌，尤其是在當(dāng)今強(qiáng)調(diào)速度和規(guī)模時(shí)代，想靠自身的營(yíng)銷體系和市場(chǎng)布局顯然只會(huì)帶來(lái)意識(shí)的陳舊和行動(dòng)的遲緩，相反，只有資源整合才是新鮮和有活力的。
于斐先生，藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢有限公司首席顧問(wèn)，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)委員，勞動(dòng)部中國(guó)首屆營(yíng)銷技能大賽保健品行業(yè)賽專家委員，中國(guó)醫(yī)藥保健營(yíng)銷專家委員會(huì)副主任委員，十多年的醫(yī)藥保健品營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌，其領(lǐng)銜團(tuán)隊(duì)現(xiàn)專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品企業(yè)的市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品策劃、招商代理、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。聯(lián)系電話：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/